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第3章 平平淡淡吃瓜的日子3（第3页）

助理们面面相觑，但没人敢质疑。毕竟，余哲的商业嗅觉从未出错。

余哲站在"哲选"直播基地的中央控制室，透过单向玻璃俯瞰着下方忙碌的团队。

三百平米的直播间被划分为两个截然不同的区域：左侧是极简主义风格的高端奢侈品展示区，右侧则是充满田园气息的助农产品陈列区。

"余总，所有设备调试完毕。"技术总监快步走来，"但徐佳欣主播对会员制度有异议。"

余哲看了眼手表，距离直播开始还有四十分钟。"让她来见我。"

网红带货一姐徐佳欣踩着十厘米的高跟鞋走进来，手机屏幕上还显示着网友的质疑评论。

"余总，我们测试链接刚放出就收到大量差评。会员费999元，价格只比专柜便宜5%，还不支持七天无理由退货，这完全违背直播带货的常规玩法。"

余哲从西装内袋取出一个绒布盒子，里面是一枚百达翡丽腕表。

"这是我二十年前买的第一块名表，当时月薪刚过万，攒了半年钱。"

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他轻轻摩挲表盘："奢侈品之所以奢侈，不在于价格，而在于它代表的生活方式。今天我们要卖的不仅是商品，更是一种消费理念。"

徐佳欣皱眉："但网友要的是便宜..."

"那就不是我们的目标客户。"余哲打断她，指向大屏幕上的用户画像，"我们要找的是月入3万以上，愿意为品质买单的中产精英。他们不缺那5%的折扣，缺的是辨别真伪的时间和专业服务。"

助理突然推门进来："余总，香山那边的视频连线准备好了。"

屏幕亮起，甲叮叮出现在画面里。她站在一片橙园中，阳光透过树叶在她脸上投下斑驳的光影。

"爸，都安排好了。农户们很紧张，这是他们第一次参与直播。"

余哲冷峻的面容瞬间柔和："把镜头转向果园。"

当画面切换到挂满果实的橙树时，直播团队发出惊叹

甲叮叮的声音传来："这里的橙子甜度18以上，但因为山路不通，往年只能低价卖给中间商。今天我们会现场采摘，48小时内直达消费者手中。"

余哲转向徐佳欣："看到区别了吗？高端线卖的是品牌故事，助农线卖的是真实情感。现在，让我们开始吧。"